Как близнецы из Екатеринбурга набрали миллионы подписчиков в TikTok

Китайская соцсеть TikTok продолжает набирать популярность во всем мире. В прошлом году она впервые обогнала Instagram по количеству загрузок во всем мире, а в российском AppStore TikTok впервые вошел в десятку самых скачиваемых приложений.

Уже внутри самой TikTok такого же стремительного роста добились близнецы из Екатеринбурга Артем и Кирилл Верзаковы. Снимая смешные пародии на мультфильмы, они всего за полгода набрали 3,5 миллиона подписчиков и сейчас получают заказы на рекламу от крупных брендов. Мы встретились с ними в их маленькой квартире в спальном районе, которая стала съемочной площадкой для роликов, набирающих миллионы просмотров.

— Еще полгода назад вы были рядовыми жителями Екатеринбурга. Чем вы занимались и как возникла мысль завести TikTok?

— У вас такая миниатюрная квартира. Производство было налажено прямо здесь? 

Кирилл: Да, пока у нас был только один станок. Когда купили второй, сняли офис, чтобы все туда перевезти. Были времена, когда заказов было столько, что мы в этом офисе работали сутки напролет. Спали по очереди на раскладушке. 

Артем: Тогда у нас был один метод рекламы, который хорошо «заходил». Но со временем с рекламой становилось всё сложнее, потому что при тех же вложениях результат получался всё меньше и меньше. Из группы во «ВКонтакте», которую мы создали специально под этот бизнес, приходило всё меньше заказов. И мы решили попробовать какой-нибудь другой рекламный инструмент. Подумали, что надо заказывать рекламу блогерам. Посмотрели, сколько это стоит: оказалось, что очень дорого.

— Проще самому стать блогером?

Кирилл: Да, мы даже купили обучающий курс по Instagram. Но из этого курса узнали, что бесплатно там не раскачаться. Сейчас там можно стартовать только с деньгами, и набрать подписчиков стоит очень дорого. А потом случайно вспомнили про TikTok. Решили попробовать там раскрутиться, чтобы самим рекламировать свой бизнес.

Начали пробовать снимать первые ролики. Они сразу хорошо «зашли»: за первые сутки мы набрали 8 тысяч подписчиков, через неделю — уже 30 тысяч, через месяц — 70 тысяч. Тогда мы попробовали снять пародию на мультфильм, и она сразу набрала миллион просмотров. И всё, мы начали масштабировать этот формат. Снимешь пародию — миллион просмотров. Снимешь еще — 2 миллиона. Потом снимешь еще одну — вообще 16 миллионов.

Артем: Хорошо пошло. По 700 тысяч подписчиков в месяц прирост у нас был.

— 16 миллионов — огромная аудитория. Вы почувствовали себя знаменитостями? 

Кирилл: У нас вообще нет такого чувства.

Артем: Но на улице узнают.

— Часто?

Кирилл: Каждый раз, когда выходишь из дома. Чаще всего в торговых центрах. Просто селфи подходят сделать.

— Люди какого возраста чаще всего просят селфи?

Кирилл: Иногда прямо дети. Недавно иду по улице. Подходит ко мне какой-то пацан, лет 12. Думаю, что ему надо? Денег хочет попросить на мороженое? Руку протягивает, я пожимаю. Он спрашивает: «Это вы в TikTok снимаете?» Я думаю: «А, ну понятно, откуда он меня знает». 

Артем: В основном селфи просят ребята где-то до 20 лет. Хотя было такое, что и более взрослые подходили.

— Когда вы вышли на такую огромную аудиторию, ваша повседневная жизнь как-то изменилась?

Кирилл: Пришлось снимать еще больше видео, чтобы дальше расти. Мы ставили целью набрать миллион подписчиков за 3 месяца. Так и вышло. Потом до конца года была цель 3 миллиона набрать. Тоже получилось под самый Новый год.

До 70 тысяч подписчиков мы даже родителям не говорили, что в TikTok снимаем. Думали, скажут: «Да чего вы ерундой какой-то занимаетесь». А после 150 тысяч нам уже начали писать рекламодатели. Тогда мы работу наших станков приостановили. Они у нас до сих пор в шкафу где-то лежат. Решили сосредоточиться на заработке в TikTok.

— Как на вас вышли первые рекламодатели?

Артем: Однажды наше видео выставили в официальный аккаунт TikTok, и нам сразу написали три рекламных агентства. Мы с ними начали вести переговоры. Нам даже предлагали заключать долгосрочные контакты, но мы этого делать не стали.

— Почему не стали их подписывать?

Кирилл: Потому что срок контакта — до пяти лет и штрафные санкции за расторжение — до миллиона рублей. TikTok сейчас так быстро развивается… Будет ли нужен нам этот контракт через пять лет? Решили с этим не связываться. 

— То есть вы работаете с рекламодателями не напрямую, а через агентство?

Кирилл: С большими брендами через агентства. А рекламу какого-нибудь музыкального трека могут и сами исполнители заказать. Если вы слышите в нашем ролике новую песню, это и есть та самая реклама.

— Вам прямо сами артисты пишут?

Артем: Некоторые сами. Некоторых лейблы продвигают. Были заказы от лейбла Тимати Black Star. Помню, он как-то выставил все наши видео в сториз своего Instagram, где 50 миллионов подписчиков. А ссылку не дал… 

— Всем интересно будет узнать порядок цифр. Сто, двести, триста тысяч рублей в месяц? Миллион? 

Артем: До миллиона пока не дошли. Пока даже не 500 тысяч в месяц. 

Кирилл: Но на цены в продуктовых магазинах уже вообще не смотрим. В кафе и ресторанах можно ни в чем себе не отказывать. Удается откладывать на путешествия. 

— Теперь вы, наверное, часто путешествуете?

Кирилл: Мы вообще еще ни разу не путешествовали! И на самолете летали только два раза в жизни. Причем первый раз — на программу «Давай поженимся».

— Эта история становится все интереснее.

Кирилл: Мы там были в качестве друзей женихов. Был новогодний выпуск, и для него со всей страны собирали близнецов. Все женихи были близнецы, все невесты — близняшки. На нас вышли с «Первого канала», потому что мы состояли в группе близнецов во «ВКонтакте». Мы сначала не поверили. Думали, какой-то розыгрыш.

Артем: Потом решили: а что? Слетать на халяву в Москву! Там все оплачивают. 

Кирилл: Это и был наш первый полет на самолете.

— До этого вы вообще никогда не путешествовали? 

Артем: На самолете — никогда. В детстве с родителями ездили на поезде на Черное море, в Лазаревское. 

— Выжигание картин, которое привело вас в TikTok, было вашим первым опытом в бизнесе?

Кирилл: Нет, мы пробовали разные идеи еще со второго курса. Закупали в Китае разные трендовые товары и продавали их на Avito. Потом надоело торговать китайским ширпотребом. Захотелось производить что-то самим, чтобы отвечать за качество. Так мы и пришли к выжиганию картин, которое привело нас в TikTok.

— Вы вообще не рассматривали для себя возможность работать на обычной работе? 

Артем: Нет, никогда. Мы с девятого класса начали заниматься инвестированием. И еще тогда решили, что никогда не будем работать на наемной работе.

— С девятого класса! А во что инвестировали? 

Кирилл: В различные проекты в интернете… Если точнее, это были финансовые пирамиды. Но когда начался кризис, все они быстро закрылись. Так что, когда в универе решили заниматься бизнесом, у нас даже начального капитала не было. Мы продали велики по 6 тысяч рублей, гантели за 3 тысячи, грушу боксерскую. Так сколотили начальный капитал около 18 тысяч. Закупили первую тестовую партию товара в Китае.

— Продавали тоже через «ВКонтакте»?

Артем: Да, через «ВКонтакте», а также на Avito — там у нас лучше всего получалось. Мы сами по Екатеринбургу всё доставляли. Ездили после пар по всему городу зимой. 

— Ваша история выглядит совсем по-другому, если вести её начало еще со школы. Многим людям, наверное, кажется, что вам просто очень сильно повезло в жизни. Только завели себе TikTok — и сразу стали знаменитостями. Но стоит копнуть чуть глубже, и выясняется, что пробовать себя в собственных проектах вы начали около семи лет назад. И ни в одном не было взрывного роста, а первые шаги в инвестировании и вовсе были неудачными. 

Кирилл: Теперь мы снова инвестируем, но уже в акции. 

— В российские или зарубежные? 

Кирилл: В российские. 

— То есть еще и отечественную экономику двигаете.

Артем: Мы и налоги платим!

— Платите налоги с доходов от рекламы? Не все блогеры так делают.

Кирилл: Мы просто привыкли к этому со времен, когда занимались бизнесом. Мы и к TikTok относимся как к бизнесу. Думаю, в этом тоже наш секрет успеха. Многие снимают то, что им просто в кайф. А мы ставим гипотезу: если я сделаю вот так, к чему это приведет? Постоянно анализируем статистику. Выставляешь видео, смотришь: набирает много. Анализируем почему. И постоянно ищем новые пути, чтобы получать больше просмотров.  

— Ищете новые успешные жанры, кроме пародий на мультфильмы?

Артем: Мы экспериментируем с жанрами на нашем втором канале, у которого 620 тысяч подписчиков. Туда мы снимаем как раз для души.

Кирилл: А на основном аккаунте мы публикуем только пародии. Потому что если человек заходит на страницу и видит, что там сборная солянка из разных жанров, он вряд ли подпишется.  

— То есть в TikTok нужно оставаться в рамках одного конкретного формата? Если человек увидел интересное видео в своих рекомендациях, то и на странице он должен увидеть подобные ролики. Тогда он подпишется? 

Артем: Помимо страниц знаменитостей, на TikTok лучше всего растут каналы с какой-то конкретной тематикой. В этом году больше всех подписчиков набрал Салават Фидеи. У него очень конкретный формат: он делает микроскульптуры на грифеле карандаша. Вообще прикольный канал! На втором месте мы оказались. Получается, на двух самых быстрорастущих каналах есть какой-то формат.

— Вы занимались целенаправленно продвижением своего канала?

Кирилл: Нет, в продвижение ни копейки не вложили. Только когда заработали на TikTok первые деньги, купили освещение.

Артем: Раньше нам давали задание снять рекламу. А время — вечер. Из окна света нет. От люстры свет плохой. И мы ждали утра. А потом зима началась, еще темнее стало.

Кирилл: А снимаем вообще на старый iPhone SE.

— А какое-то оборудование для записи звука у вас есть? 

Артем: Вообще никакого нет, пишем на встроенный микрофон в iPhone. 

Кирилл: Если честно, мы особо не паримся с качеством видео.

— То есть даже снимать можно просто на смартфон? 

Кирилл: Да не нужно никакого специального оборудования!

Артем: Правда, потом постобработку делаем. Увеличиваем четкость, проводим цветокоррекцию в программе Adobe Premiere Pro. 

— Вы собираетесь захватывать еще какие-нибудь платформы, кроме TikTok?

Артем: Сейчас хотим осваивать Instagram и YouTube. Хотя на YouTube мы уже пытались зайти. Мы умеем играть на гитаре и снимали видеоуроки еще в 2013 году. Тысяча подписчиков набралось.

— Получается, что и в блоггинге TikTok для вас — не первый опыт. Как вам самим кажется, насколько ваши попытки создать свое дело, которые вы делали с 9 класса, повлияли на ваш нынешний успех? Могли вы так «выстрелить», не делая в течение предыдущих семи лет этих менее удачных попыток? 

Артем: Теоретически, любой может стать популярным в TikTok, если у него есть действительно интересная идея. Но мы изначально не обладали каким-то особенным артистизмом. Поэтому для нас главным было не побояться постоянно пробовать себя в чем-то новом. И при этом не идти за толпой, которая раньше думала, что TikTok «только для дебилов». Не надо слишком сильно зависеть от чужого мнения. Лучше всё пробовать самому. Вдруг это твой шанс стать популярным? Рано или поздно что-нибудь да получится.

— Вы одни из лидеров в российском TikTok, при этом живете не в столице. Для нашего города это, конечно, круто. Но для вас это не препятствие для дальнейшего развития? Например, очевидно, что здесь вы не можете записывать совместные ролики с другими звездами.

Кирилл: Для нашего формата пародий это не создает никаких препятствий. Но конечно, в Москве больше возможностей для продвижения блогера. Может, в будущем когда-нибудь и переедем, но пока не собираемся.

Хочешь, чтобы в стране были независимые СМИ? Поддержи Xoroshiy.ru